Ваш бизнес-ход с Е2 на Е4. Книга для тех, кто долго мечтает о собственном бизнесе или начал бизнес и долго сидит в «новичках» - Григорий Нагибин

Я решил сразу начать несколько бизнесов. На том же форуме Хоумидея я нашел два интересных мне бизнеса с минимальными вложениями:

Стерео/варио фотография.

Это такие картинки, которые при взгляде на них как бы обретают объем. Суть бизнеса была в том, чтобы купить программу, которая позволяет эти картинки делать, купить серию шаблонов и делать нехитрую операцию: вырезать по контуру человека из любой фотографии, вставлять его в шаблон и потом изготавливать стереофотографию. Получалось очень красиво и необычно.

Продавать эти фотографии на сайте предлагалось по двум схемам: первое – это в детские сады, в качестве фотографий детей перед Новым годом. Второе – это просто любым людям для подарка знакомым, родственниками и друзьям. Или порадовать самого себя необычной фотографией на память.

Деньги у меня были (магнат, е-мае), поэтому я сразу купил две программы для изготовления этих фотографий: 3D-MasterKit и Вариограф. Первая, лицензионная стоила 17 тысяч рублей, вторая, не лицензионная (ломанная), стоила 8 тысяч рублей. Помимо этих программ мне потребовался принтер с системой СНПЧ (около пяти тысяч рублей) и ламинатор (около двух тысяч рублей). Плюс потребовались расходные материалы: фотобумага, чернила, линзовый растр. Растр – это достаточно дорогая штука, которая и создает эффект объема.

Таким образом, я сразу потратил треть денег, которые у нас были.

Сам бизнес технически был достаточно муторный. Я сделал образцы, которые выглядели очень круто. Но все равно клиентов было достаточно сложно убеждать, что это того стоит. Да и цена у этих картинок была немаленькая: 250 за небольшую, 600 за среднюю, 1000 за большую. Еще одна засада была в самом изготовлении этих картинок. Процесс там достаточно сложный, и было много брака. Расходные материалы портились в огромном количестве.

Но в любом случае, появилось ощущение, что я веду настоящий бизнес.

Вторая тема, которую я начал развивать практически одновременно, это «Реставрация ванн».

Суть бизнеса в том, что старую, облезлую ванну можно отреставрировать одним из трех способов: либо установкой акрилового вкладыша (по размеру точно такого же, как сама ванна), либо с помощью нанесения специального раствора на поверхность ванны. Этот раствор густой, как сметана, и наносится специальным методом налива. Третий способ реставрации – это нанесение на ванну с помощью кисточки эмали, как краску на забор.

Плюс реставрации в том, что не надо убирать ванну. Особенно это актуально там, где ванна вмурована в стены ремонтом. Поэтому нет возможности ее заменить без разрушения и дополнительного ремонта.

В этом бизнесе стоимость вложений скромнее: я купил кое-какое оборудование – болгарку, дрель, перчатки, кисточки и т. п. Все вместе на сумму около 10 тысяч рублей. Недешевые расходные материалы я покупал под конкретный заказ. Минус тут был такой, что на поиск заказов мне приходилось тратиться, на рекламу. Тогда я впервые столкнулся с тем, что поиск заявок – это очень непростой процесс. Куда сложнее, чем казалось поначалу. Иллюзии начали сталкиваться с реальностью.

Когда я переехал обратно в Новосибирск, мне очень повезло: мой дедушка отдал мне автомобиль «жигули» 6 модели. В народе «шоха».

Это было настоящее чудо, потому что теперь я почувствовал себя настоящим человеком с машиной. Любой, кто первый раз сел в автомобиль после бесконечных автобусов, знает – ощущение, будто крылья обрел!

Денег мне тогда катастрофически не хватало, поэтому после целого дня работы я ночью ехал таксовать.

В общем, переехали мы в Новосибирск, и я занялся бизнесом. И фотографии, и ванны, по сути, были убыточным бизнесом. Кое-какие деньги я зарабатывал, но расходы на рекламу, бензин и расходные материалы съедали всю прибыль. Тратил я больше, чем зарабатывал. Спасало то, что я зарабатывал в такси. Так я думал тогда, хотя это не факт, машина требовала постоянного ремонта. Жить нам позволяло только то, что жена достаточно быстро устроилась на работу и зарабатывала 20 тысяч рублей.

Первые эмоции были очень сильные: я ощутил свободу. Настоящая жизнь предпринимателя! Немного огорчал тот факт, что не было денег. Но я убеждал себя, что вот-вот, чуть-чуть – и деньги польются на меня, как из рога изобилия.

В общем-то, этот этап жизни характеризовался эмоциональным подъемом и ожиданием чуда. Я работал почти без перерыва, но мое состояние было очень боевое. Началась новая жизнь!

Небольшое отступление про чудеса.

По дороге из Ярославля в Новосибирск, в поезде, случилось ВОЛШЕБСТВО! Только проявилось оно позже, но начало было положено уже тогда.

Дорога в поезде – два дня. И все эти два дня я МЕЧТАЛ! Я исписал целую тетрадку своими мыслями. Там я описывал, что у меня будет через 10 лет. Какой у меня будет бизнес, какой будет доход, какая у меня будет семья, с какими людьми я буду общаться и тому подобное. Накануне я где-то прочитал, что это очень полезно. Поэтому посвятил два дня безделья этому занятию.

Это волшебство я осознал через два года, когда случайно нашел эту тетрадку и прочитал все, что там писал. Представляете, все, что я мечтал иметь через 10 лет, у меня было через 2 года! Этот факт что-то перевернул во мне. Кое-какие мелочи не совпадали, которые касались дела.

У меня был не тот вид бизнеса, и нюансы были другие. Но главные вещи были исполнены. Кстати, доход, который я планировал через 10 лет, я даже перевыполнил за эти два года. Я тогда мечтал о доходе в 150 тысяч рублей как о чем-то несбыточном. Еще бы, на последнем месте работы мой доход был 17 тысяч рублей. А уже через два года мой доход колебался от 200 до 250 тысяч рублей.

Мои выводы.

1. Благодаря этому опыту я столкнулся впервые с двумя элементами бизнеса: безграничная свобода и первые сложности с поиском клиентов. Столкнулся с реальностью лицом к лицу.

2. Сейчас я вижу всю стереотипность своих действий: сразу несколько бизнесов, иллюзии по поводу «резкого старта» и т. д.

3. Мне сильно не хватало «честности». В чем это выражалось? То самое ощущение «вот-вот, чуть-чуть – и будут деньги». Вместо того чтобы искать другие шаги, я думал, что текущие шаги просто не успели сработать.

4. Мечтать очень полезно. Если мечтаешь, то мечты могут сбыться. Гарантий, конечно, нет, но есть возможность. Если не мечтать, то и сбываться нечему.

История 4. Первые шаги. Что я делал и как. Время множества ошибок

Итак, сразу после переезда обратно в Новосибирск я начал два бизнеса.

Реставрация ванн.

Мне понравилось то, что порог входа в него очень маленький (около 10 тысяч рублей), а также то, что были ребята, которые обучают технологии. Когда я приехал, первым делом прошел обучение. Обучение проводила компания «Благодом». Зачем им обучать? Очень просто: они были поставщиками расходных материалов. Им было выгодно, чтобы другие люди у них учились и сами делали монтажные работы, а материалы покупали у них. Больше и не у кого было покупать. Расходные материалы, кстати, были достаточно дорогие.

Когда я научился делать монтаж, стал искать клиентов. В этот момент я увидел, что это очень непростая задача. У меня было такое представление, что вот сейчас я расклею объявления по подъездам – и клиенты попрут. Услуга-то действительно полезная, цена дешевле, чем установка новой ванны.

На практике происходило так: я ехал в какой-то район, клеил 200 объявлений и сидел два-три дня, ждал звонков. Было от двух до пяти звонков, из которых в лучшем случае один заканчивался заказом. А чаще ни одного. Меня это просто вышибло из колеи. Мои ожидания жестко не совпали с реальностью. Через месяц я понял, что надо больше клеить, и основное время я занимался расклейкой. Это принесло свои плоды, количество заказов приближалось к одному в день. Полдня я клеил объявления, вторую половину делал осмотры, ездил, покупал материал и выполнял работу. Деньги потихоньку пошли. Одно плохо: от такого режима работы я постепенно заканчивался физически. Кроме того, на улице постепенно холодало, реклама работала хуже.

Я начал сильно уставать и начинал ощущать безнадегу. В какой-то момент я серьезно заболел воспалением легких.

После этого я понял, что на этой рекламе далеко не уеду. В этот момент я начал свои эксперименты с рекламой в газете. Я начал давать разные объявления. Это были газеты «Ва-банк», «Соседи», «Телесемь». Такая реклама была для меня безумно дорога. Минимальный блок 2x2 см стоил около 2500 рублей, а где-то еще дороже. Но другого выхода я не видел. Реклама в газете принесла свои плоды – количество звонков увеличилось. У меня уже было пять-семь звонков в день. Правда, заявок сильно больше не стало, но я это объяснял разными «обстоятельствами». И думал, что дальше будет больше. Почему я так думал? Уже не помню. Наверное была вера в лучшее.